Comment vendre les données de votre entreprise : guide pratique

Comment vendre des données d'entreprise, en bref ?

Vous vendez des données d'entreprise en cédant une copie sous licence, pas en livrant vos systèmes. Par données d'entreprise, on entend ici les traces de la façon dont votre société travaille : messages, e-mails, documents, tickets, fiches CRM et code. Nous achetons cette copie, en retirons les informations personnelles et cédons le résultat sous licence à des labos d'IA qui entraînent et testent des modèles.

Le travail de votre côté est limité, mais il existe. Vous choisissez les sources incluses. Vous obtenez l'accord des bonnes personnes en interne. Et vous vérifiez un échantillon à la fin. L'extraction, le nettoyage et la vente, c'est nous qui nous en chargeons.

Le montant dépend de la taille, du nombre d'années d'historique et du degré de spécialisation du travail. Les données d'une entreprise peuvent rapporter €10K–€600K. Des jeux de données plus volumineux ou spécialisés peuvent atteindre plusieurs centaines de milliers d'euros. C'est un plafond, pas une promesse. Notre page sur la valeur des données d'entreprise explique ce qui fait le prix.

Vous vendez une copie nettoyée. Vos originaux restent où ils sont, et vous continuez à les utiliser.

Qui achète des données d'entreprise, et pourquoi ?

Les acheteurs sont des labos d'IA et des équipes de recherche. Ils entraînent des modèles à rédiger, à raisonner et à faire du travail de bureau, et ils testent ces modèles sur des tâches réalistes. Pour cela, il leur faut de vrais exemples de travail. Pensez à un ticket de support et à la façon dont il a été résolu, à un ticket Jira et au code qui l'a clos, ou à la question d'un client et à la réponse donnée par un expert.

Le web public en contient très peu. L'essentiel du travail en entreprise se fait derrière des identifiants, dans Slack, Teams, les boîtes mail et les outils de tickets. C'est pourquoi les labos paient désormais les entreprises pour y accéder. Notre guide sur ce qu'achètent les labos d'IA passe en revue les types de données un par un.

Pourquoi les labos tiennent à savoir d'où viennent les données

Les labos ont aussi besoin de documents en règle. En juillet 2025, la Commission européenne a publié un modèle de résumé public des contenus d'entraînement que les fournisseurs de modèles d'IA à usage général utilisent dans le cadre du règlement européen sur l'IA (AI Act). Un jeu de données accompagné d'un périmètre signé, d'une licence claire et d'une trace du nettoyage leur est plus facile à utiliser. Cette documentation fait partie de ce que nous vendons.

Qui n'aura pas vos données

Nous cédons des licences uniquement à des labos d'IA et à des équipes de recherche, sous contrat. Nous ne vendons jamais à vos concurrents, et rien n'est publié. Les courtiers en données, ces sociétés qui revendent des fichiers de contacts et des profils marketing, font un autre métier. Les informations personnelles sont précisément ce que nous retirons : nos jeux de données n'ont donc aucun intérêt pour eux.

Pouvez-vous vendre les données de votre entreprise ?

En général oui, si les données vous appartiennent et que les informations personnelles sont retirées d'abord. Le critère, c'est la maîtrise. Si votre entreprise a collecté les données pour son propre travail, c'est en principe à elle de décider. Si elle les détient pour un client, ce n'est pas le cas.

Prenez une entreprise de services informatiques. Ses tickets internes, ses procédures d'exploitation et ses fils Slack sur la résolution de problèmes sont ses propres données. Celles qu'elle héberge dans les systèmes d'un client servent les finalités de ce client et restent exclues.

Ce que les entreprises vendent le plus souvent :

• Messagerie : canaux Slack ou Teams consacrés au vrai travail.
• Échanges d'e-mails avec des clients et des fournisseurs, après nettoyage.
• Documents : procédures, modèles, guides internes, propositions commerciales et rapports dans Drive, SharePoint ou Notion.
• Tickets et demandes issus d'outils comme Zendesk, Freshdesk ou Jira.
• Fiches CRM qui montrent l'évolution des affaires et des comptes.
• Code, avec son historique de commits.

Ce qui reste toujours exclu :

• Les données que vous traitez pour des clients en tant que sous-traitant.
• Les données de santé et les numéros d'identification nationaux.
• Les contenus de tiers qui ne vous appartiennent pas, comme le manuel d'un fournisseur.
• Les éléments qu'un contrat client ou un accord de confidentialité vous interdit de réutiliser.

Les professions soumises au secret doivent redoubler de prudence. Pour les cabinets d'avocats et les cabinets comptables, les éléments confidentiels des clients restent exclus ou sont entièrement supprimés, tandis que le savoir-faire interne ne pose en général pas de problème. Le volet juridique, étape par étape, se trouve dans notre guide sur la vente de données d'entreprise et le RGPD.

Qui doit valider la vente dans l'entreprise ?

C'est la personne habilitée à engager la société qui décide, mais rarement seule. Prévoyez trois à cinq personnes, selon votre taille et votre pays. La plupart n'ont besoin de donner leur accord qu'une fois, au début.

Les représentants du personnel sont l'étape qu'on oublie. Aux Pays-Bas, le conseil d'entreprise (ondernemingsraad) doit approuver les dispositifs de traitement des données personnelles des salariés en vertu de l'article 27(1)(k) de la loi sur les conseils d'entreprise. En Allemagne, les comités d'entreprise ont des droits similaires. Si la messagerie des salariés fait partie du périmètre, parlez-leur tôt. Cela coûte une réunion, et s'en passer peut faire échouer l'opération.

Le délégué à la protection des données (DPO) est la personne que le RGPD impose à certaines organisations de désigner pour veiller au traitement des données personnelles. Beaucoup de petites entreprises n'en ont pas. Dans ce cas, c'est le dirigeant qui assume les vérifications liées au RGPD, avec un conseil extérieur si nécessaire.

Si l'entreprise cesse son activité ou fait l'objet d'une procédure collective, la situation change. C'est alors l'administrateur judiciaire ou le liquidateur qui décide, souvent avec l'autorisation du juge. Notre page sur les données d'une entreprise en faillite traite de ce cas.

De quoi avez-vous besoin avant de vendre des données ?

Il vous faut trois choses : la liste de vos sources, une ligne claire sur ce qui reste exclu, et l'accord des personnes du tableau ci-dessus. Vous n'avez rien à exporter, nettoyer ni trier. Ça, c'est notre travail.

Faites l'inventaire de vos sources

Notez chaque outil où se fait le travail et jusqu'où remonte son historique. Les années comptent. Une entreprise qui a huit ans de tickets a plus à offrir qu'une autre qui a changé de système au printemps dernier. Pensez aussi aux anciens systèmes : une boîte mail archivée ou un wiki abandonné peut contenir des années de données. Notre page sur la vente de données Slack, Teams et Jira détaille chaque outil.

Décidez de ce qui reste exclu

Passez vos sources en revue en gardant en tête les exclusions ci-dessus. Signalez les systèmes clients, les dossiers RH, les dossiers médicaux et tout ce qui relève d'un accord de confidentialité. Vous pouvez tout à fait laisser de côté des canaux ou des boîtes mail entiers. Un périmètre plus restreint et propre est plus facile à valider et à vendre qu'un périmètre large et désordonné.

La checklist

• La liste des outils utilisés : messagerie, e-mail, documents, tickets, CRM, code.
• Pour chaque outil : depuis quand vous l'utilisez et combien de personnes l'utilisent, à peu près.
• Les archives et anciens systèmes que vous pouvez encore ouvrir.
• Les sources exclues, et pourquoi.
• Les contrats clients et accords de confidentialité qui limitent la réutilisation.
• Le feu vert du dirigeant ou du conseil d'administration.
• L'avis de votre DPO, si vous en avez un.
• L'accord des représentants du personnel, si des messages de salariés sont inclus.
• Un contact informatique capable d'ouvrir un accès en lecture seule.

Vous pouvez commencer sans avoir tout coché. L'estimation prend une minute et ne vous engage à rien. C'est pendant l'appel que nous comblons les manques ensemble.

Comment se déroule la vente elle-même ?

La vente se fait en sept étapes. Chacune a un responsable clair, vous savez donc toujours à qui c'est le tour.

1. Estimation. Répondez à deux questions (taille de l'entreprise, années d'activité) et obtenez une fourchette de paiement en une minute environ.
2. Appel. En 20 minutes, nous passons vos sources en revue et convenons par écrit de ce qui est inclus et de ce qui ne l'est pas.
3. Offre. Nous évaluons ce que vous avez et vous faisons une offre à prix ferme, par écrit. Vous n'êtes pas tenu de l'accepter.
4. Transfert sécurisé. Vous donnez un accès chiffré, en lecture seule, aux sources que vous avez validées. Nous travaillons sous accord de confidentialité dès le premier jour.
5. Nettoyage. Nous retirons les noms, les informations clients et les autres identifiants pendant le traitement.
6. Votre validation. Vous vérifiez un échantillon nettoyé et donnez votre accord. Rien n'est vendu sans lui.
7. Paiement. L'argent arrive sur votre compte dans les 7 jours après la revue des données.

Ce que nous livrons est entièrement anonymisé. Nous retirons les noms, adresses e-mail, numéros de téléphone, noms de clients, numéros de compte et d'IBAN, ainsi que les adresses. Personne ne garde de clé pour les rétablir, ni nous ni l'acheteur. Les données de santé et les numéros d'identification nationaux sont exclus. Notre page sur la vente de données d'entreprise anonymisées montre ce que cela donne sur de vraies données.

Combien de temps faut-il pour vendre des données d'entreprise ?

Du premier appel au paiement, comptez en général deux à trois semaines. L'estimation prend une minute et l'appel 20 minutes. L'offre suit dès que nous avons évalué vos sources.

Ce qui prend du temps se passe en général dans votre propre entreprise. Un conseil d'administration, une consultation des représentants du personnel ou un examen par le DPO peuvent chacun ajouter des semaines, selon la fréquence de leurs réunions. C'est pourquoi nous conseillons d'engager ces discussions avant l'appel, et non après l'offre.

Ce qui accélère les choses : un décideur clairement identifié, un contact informatique capable d'ouvrir l'accès le jour même, et un périmètre aux contours nets. Ce qui les ralentit : des sources dispersées dans de nombreux anciens systèmes, ou un contrat client à vérifier d'abord.

Que se passe-t-il une fois que vous êtes payé ?

Après le paiement, vous gardez tout ce que vous aviez. Vous avez cédé sous licence une copie destinée à l'entraînement d'IA : vos originaux restent dans vos outils et vous continuez à les utiliser comme avant. Votre équipe ne voit aucune différence.

De notre côté, les originaux que nous avons traités sont supprimés une fois le traitement terminé. Seul le jeu de données nettoyé subsiste. Les acheteurs ne voient d'abord que des échantillons caviardés, et le jeu complet n'est remis à un labo qu'après paiement. Il va à des labos d'IA et à des équipes de recherche sous contrat, jamais à vos concurrents, et rien n'est publié.

Vous conservez aussi une trace écrite : le périmètre signé, l'offre et votre validation de l'échantillon. Classez-la avec votre documentation RGPD. Si un client ou un salarié demande ce que sont devenues ses données, elle répond à la question.

Rien n'est vendu tant que vous n'avez pas vérifié un échantillon nettoyé et donné votre accord.

Lodex, une vente en direct ou ne rien faire ?

Une entreprise qui a des années de données de travail a trois options réalistes. Vendre par notre intermédiaire, essayer de vendre directement à un labo d'IA, ou laisser les données où elles sont. Voici comment elles se comparent.

Ne rien faire est un choix légitime. Conserver les données coûte peu. Mais elles ne rapportent rien non plus, et lors d'une fermeture ou d'une migration de système, elles risquent d'être supprimées pour de bon. Si vous voulez un chiffre avant de décider, l'estimation ci-dessous vous donne une fourchette en une minute, et la présentation de la vente de données d'entreprise résume l'offre.