Unternehmensdaten verkaufen: eine praktische Anleitung für Unternehmen

Wie verkauft man Unternehmensdaten, kurz gesagt?

Sie verkaufen Unternehmensdaten, indem Sie eine Kopie lizenzieren, nicht indem Sie Ihre Systeme aus der Hand geben. Mit Unternehmensdaten sind hier die Aufzeichnungen darüber gemeint, wie Ihr Unternehmen arbeitet: Nachrichten, E-Mails, Dokumente, Tickets, CRM-Einträge und Code. Wir kaufen diese Kopie, entfernen die personenbezogenen Angaben und lizenzieren das Ergebnis an KI-Labore, die Modelle trainieren und testen.

Der Aufwand auf Ihrer Seite ist gering, aber real. Sie entscheiden, welche Quellen dazugehören. Sie holen die Zustimmung der richtigen Personen im Unternehmen ein. Und Sie prüfen am Ende eine Stichprobe. Extraktion, Bereinigung und Verkauf übernehmen wir.

Was ein Verkauf einbringt, hängt von der Größe, den Jahren an Historie und davon ab, wie spezialisiert die Arbeit ist. Unternehmensdaten können €10K–€600K erzielen. Größere oder spezialisierte Datensätze können bis zu mehreren hunderttausend Euro einbringen. Das ist eine Obergrenze, kein Versprechen. Unsere Seite darüber, warum Unternehmensdaten Geld wert sind, erklärt, was den Preis bestimmt.

Sie verkaufen eine bereinigte Kopie. Ihre Originale bleiben, wo sie sind, und Sie arbeiten weiter damit.

Wer kauft Unternehmensdaten, und warum?

Die Käufer sind KI-Labore und Forschungsteams. Sie trainieren Modelle darauf, zu schreiben, zu schlussfolgern und Büroarbeit zu erledigen, und sie testen diese Modelle an realistischen Aufgaben. Dafür brauchen sie echte Beispiele aus der Arbeitswelt. Denken Sie an ein Support-Ticket und wie es gelöst wurde, an einen Jira-Vorgang und den Code, der ihn geschlossen hat, oder an eine Kundenfrage und die Antwort einer Fachkraft.

Im öffentlichen Web findet sich davon wenig. Die meiste Arbeit in Unternehmen findet hinter Logins statt, in Slack, Teams, Postfächern und Ticketsystemen. Deshalb bezahlen Labore Unternehmen inzwischen dafür. Unser Ratgeber dazu, was KI-Labore kaufen, geht die Datenarten einzeln durch.

Warum Labore wissen wollen, woher die Daten stammen

Labore brauchen außerdem saubere Unterlagen. Im Juli 2025 veröffentlichte die Europäische Kommission eine Vorlage für die öffentliche Zusammenfassung der Trainingsinhalte, die Anbieter von KI-Modellen mit allgemeinem Verwendungszweck nach der KI-Verordnung der EU verwenden. Ein Datensatz mit unterschriebenem Umfang, klarer Lizenz und einem Nachweis der Bereinigung ist für sie leichter zu nutzen. Diese Unterlagen sind Teil dessen, was wir verkaufen.

Wer Ihre Daten nicht bekommt

Wir lizenzieren nur an KI-Labore und Forschungsteams, unter Vertrag. Wir verkaufen nie an Ihre Wettbewerber, und nichts wird veröffentlicht. Datenhändler, also Firmen, die mit Kontaktlisten und Marketingprofilen handeln, sind ein ganz anderes Geschäft. Personenbezogene Angaben sind genau das, was wir entfernen, also enthalten unsere Pakete nichts, was für sie interessant wäre.

Dürfen Sie die Daten Ihres Unternehmens verkaufen?

In der Regel ja, wenn die Daten Ihnen gehören und die personenbezogenen Angaben vorher entfernt werden. Entscheidend ist die Kontrolle. Hat Ihr Unternehmen die Daten für die eigene Arbeit erhoben, kommen sie meist infrage. Halten Sie sie für einen Kunden, nicht.

Nehmen Sie einen IT-Dienstleister. Seine internen Tickets, Betriebshandbücher und Slack-Threads zur Fehlerbehebung sind seine eigenen Unterlagen. Die Daten, die er in den Systemen eines Kunden betreut, dienen den Zwecken dieses Kunden und bleiben außen vor.

Was Unternehmen üblicherweise verkaufen:

• Chat: Slack- oder Teams-Kanäle über echte Arbeit.
• E-Mail-Verläufe mit Kunden und Lieferanten, nach der Bereinigung.
• Dokumente: Verfahren, Vorlagen, Playbooks, Angebote und Berichte in Drive, SharePoint oder Notion.
• Tickets und Vorgänge aus Tools wie Zendesk, Freshdesk oder Jira.
• CRM-Einträge, die zeigen, wie sich Deals und Kundenkonten entwickeln.
• Code, mit seiner Commit-Historie.

Was immer außen vor bleibt:

• Daten, die Sie als Auftragsverarbeiter für Kunden halten.
• Gesundheitsdaten und Ausweisnummern.
• Inhalte Dritter, die Ihnen nicht gehören, etwa das Handbuch eines Lieferanten.
• Material, dessen Wiederverwendung ein Kundenvertrag oder eine Geheimhaltungsvereinbarung verbietet.

Berufe mit Schweigepflicht brauchen besondere Sorgfalt. Bei Anwaltskanzleien und Steuerberatungen bleiben mandantenbezogene, vertrauliche Inhalte außen vor oder werden vollständig entfernt, während internes Know-how meist kein Problem ist. Die rechtliche Seite, Schritt für Schritt, steht in unserem Ratgeber zum Verkauf von Unternehmensdaten nach der DSGVO.

Wer im Unternehmen muss dem Verkauf zustimmen?

Es entscheidet, wer für das Unternehmen zeichnen darf, aber selten allein. Rechnen Sie je nach Größe und Land mit drei bis fünf Personen. Die meisten müssen nur einmal zustimmen, und zwar früh.

Der Betriebsrat ist der Schritt, den viele vergessen. In den Niederlanden muss der Betriebsrat (ondernemingsraad) Regelungen zur Verarbeitung personenbezogener Daten von Beschäftigten zustimmen, nach Artikel 27 Abs. 1 Buchst. k des niederländischen Betriebsverfassungsgesetzes (Wet op de ondernemingsraden). Betriebsräte in Deutschland haben ähnliche Rechte. Wenn Chats von Mitarbeitenden zum Umfang gehören, sprechen Sie früh mit ihm. Das kostet eine Sitzung, und wer diesen Schritt auslässt, riskiert den ganzen Deal.

Ein Datenschutzbeauftragter ist die Person, die manche Organisationen nach der DSGVO benennen müssen, um den Umgang mit personenbezogenen Daten zu überwachen. Viele kleine Unternehmen haben keinen. Dann trägt die Geschäftsführung die DSGVO-Prüfungen, bei Bedarf mit externer Beratung.

Wird das Unternehmen abgewickelt oder ist es insolvent, sieht es anders aus. Dann entscheidet der Insolvenzverwalter (in den Niederlanden der curator), oft mit Zustimmung des Gerichts. Unsere Seite zum Verkauf von Daten insolventer Unternehmen beschreibt diesen Weg.

Was brauchen Sie, bevor Sie Daten verkaufen?

Sie brauchen drei Dinge: eine Liste Ihrer Quellen, eine klare Linie, was außen vor bleibt, und die Personen aus der Tabelle oben an Bord. Sie müssen nichts exportieren, bereinigen oder sortieren. Das ist unsere Arbeit.

Erfassen Sie Ihre Quellen

Notieren Sie jedes Tool, in dem gearbeitet wird, und wie weit es zurückreicht. Jahre an Historie zählen. Ein Unternehmen mit acht Jahren an Tickets hat mehr zu bieten als eines, das letzten Frühling das System gewechselt hat. Denken Sie auch an alte Systeme: Ein archiviertes Postfach oder ein stillgelegtes Wiki kann Unterlagen aus vielen Jahren enthalten. Unsere Seite zum Verkauf von Slack-, Teams- und Jira-Daten geht Tool für Tool vor.

Legen Sie fest, was außen vor bleibt

Gehen Sie Ihre Quellen mit den Ausschlüssen von oben im Kopf durch. Markieren Sie Kundensysteme, Personalordner, medizinische Unterlagen und alles, was unter eine Geheimhaltungsvereinbarung fällt. Es ist völlig in Ordnung, ganze Kanäle oder Postfächer auszulassen. Ein kleinerer, sauberer Umfang lässt sich leichter freigeben und leichter verkaufen als ein großer, unübersichtlicher.

Die Checkliste

• Eine Liste der genutzten Tools: Chat, E-Mail, Dokumente, Tickets, CRM, Code.
• Für jedes Tool: seit wann Sie es nutzen und ungefähr wie viele Personen damit arbeiten.
• Archive und alte Systeme, die Sie noch öffnen können.
• Die Quellen, die außen vor bleiben, und warum.
• Kundenverträge und Geheimhaltungsvereinbarungen, die die Wiederverwendung einschränken.
• Ein Ja von Geschäftsführung oder Vorstand.
• Die Einschätzung Ihres Datenschutzbeauftragten, falls Sie einen haben.
• Die Zustimmung des Betriebsrats, wenn Nachrichten von Mitarbeitenden dazugehören.
• Ein Ansprechpartner in der IT, der Lesezugriff gewähren kann.

Sie können anfangen, ohne dass jeder Punkt abgehakt ist. Die Schätzung dauert eine Minute und verpflichtet Sie zu nichts. Im Gespräch schließen wir die Lücken gemeinsam.

Wie läuft der Verkauf selbst ab?

Der Verkauf läuft in sieben Schritten. Jeder Schritt hat einen klaren Verantwortlichen, sodass Sie immer wissen, wer gerade am Zug ist.

1. Schätzung. Beantworten Sie zwei Fragen (Unternehmensgröße, Jahre am Markt) und sehen Sie in etwa einer Minute eine Spanne für die Auszahlung.
2. Gespräch. In 20 Minuten gehen wir Ihre Quellen durch und halten schriftlich fest, was dazugehört und was nicht.
3. Angebot. Wir bewerten, was Sie haben, und machen Ihnen ein schriftliches Festpreisangebot. Sie sind nicht verpflichtet, es anzunehmen.
4. Sichere Übergabe. Sie gewähren verschlüsselten Lesezugriff auf die Quellen, die Sie freigegeben haben. Wir arbeiten vom ersten Tag an unter einer Geheimhaltungsvereinbarung.
5. Bereinigung. Wir entfernen bei der Verarbeitung Namen, Kundendaten und andere identifizierende Angaben.
6. Ihre Freigabe. Sie prüfen eine bereinigte Stichprobe und geben sie frei. Ohne diese Freigabe wird nichts verkauft.
7. Zahlung. Das Geld ist innerhalb von 7 Tagen auf Ihrem Konto, nachdem die Daten die Prüfung bestanden haben.

Was wir liefern, ist vollständig anonymisiert. Wir entfernen Namen, E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Kundennamen, Konto- und IBAN-Nummern sowie Anschriften. Niemand behält einen Schlüssel, um sie wieder einzusetzen, weder wir noch der Käufer. Gesundheitsdaten und Ausweisnummern sind ausgeschlossen. Unsere Seite zum Verkauf anonymisierter Unternehmensdaten zeigt, wie das an echten Datensätzen aussieht.

Wie lange dauert es, Unternehmensdaten zu verkaufen?

Vom ersten Gespräch bis zur Zahlung vergehen meist zwei bis drei Wochen. Die Schätzung dauert eine Minute, das Gespräch 20 Minuten. Das Angebot folgt, sobald wir Ihre Quellen bewertet haben.

Der langsame Teil liegt meist im eigenen Unternehmen. Eine Vorstandssitzung, eine Beratung mit dem Betriebsrat oder eine Prüfung durch den Datenschutzbeauftragten kann jeweils Wochen dauern, je nachdem, wie oft diese Gremien tagen. Deshalb empfehlen wir, diese Gespräche vor dem Termin mit uns zu beginnen, nicht erst nach dem Angebot.

Was den Ablauf beschleunigt: eine klare Entscheidungsperson, ein IT-Ansprechpartner, der noch am selben Tag Zugriff gewähren kann, und ein Umfang mit klaren Grenzen. Was ihn bremst: Quellen, die über viele alte Systeme verstreut sind, oder ein Kundenvertrag, der zuerst geprüft werden muss.

Was passiert, nachdem Sie bezahlt wurden?

Nach der Zahlung behalten Sie alles, was Sie vorher hatten. Sie haben eine Kopie für KI-Training lizenziert, Ihre Originale bleiben also in Ihren Tools, und Sie arbeiten damit weiter wie bisher. Ihr Team merkt keinen Unterschied.

Auf unserer Seite werden die verarbeiteten Originale gelöscht, sobald die Verarbeitung abgeschlossen ist. Nur der bereinigte Datensatz bleibt übrig. Käufer sehen zuerst geschwärzte Stichproben, und das vollständige Paket wird einem Labor erst freigegeben, wenn es bezahlt hat. Es geht an KI-Labore und Forschungsteams unter Vertrag, nie an Ihre Wettbewerber, und nichts wird veröffentlicht.

Sie behalten außerdem eine lückenlose Dokumentation: den unterschriebenen Umfang, das Angebot und Ihre Freigabe der Stichprobe. Legen Sie sie zu Ihren DSGVO-Unterlagen. Wenn ein Kunde oder eine Mitarbeiterin fragt, was mit ihren Daten passiert ist, haben Sie die Antwort parat.

Nichts wird verkauft, bevor Sie eine bereinigte Stichprobe geprüft und freigegeben haben.

Lodex, ein direkter Deal oder gar nichts tun?

Ein Unternehmen mit Jahren an Arbeitsdaten hat drei realistische Möglichkeiten. Sie können über uns verkaufen, versuchen, direkt an ein KI-Labor zu verkaufen, oder die Daten liegen lassen, wo sie sind. So schneiden die drei im Vergleich ab.

Nichts zu tun ist eine legitime Entscheidung. Die Daten kosten wenig Aufbewahrung. Sie bringen aber auch nichts ein, und bei einer Schließung oder einer Systemmigration werden sie womöglich endgültig gelöscht. Wenn Sie vor der Entscheidung eine Zahl sehen möchten, liefert die Schätzung unten in einer Minute eine Spanne, und die Übersicht zum Verkauf von Unternehmensdaten fasst das Angebot zusammen.