Hoe verkoop je bedrijfsdata? Een praktische gids voor bedrijven

Hoe verkoopt u bedrijfsdata, in het kort?

U verkoopt bedrijfsdata door een kopie in licentie te geven, niet door uw systemen over te dragen. Met bedrijfsdata bedoelen we hier de vastleggingen van hoe uw bedrijf werkt: berichten, e-mail, documenten, tickets, CRM-gegevens en code. Wij kopen die kopie, halen de persoonsgegevens eruit en geven het resultaat in licentie aan AI-labs die modellen trainen en testen.

Het werk aan uw kant is beperkt, maar wel echt. U bepaalt welke bronnen meegaan. U zorgt dat de juiste mensen binnen het bedrijf instemmen. En u controleert aan het eind een steekproef. Het ophalen, opschonen en verkopen doen wij.

Wat het oplevert, hangt af van de omvang, het aantal jaren historie en hoe gespecialiseerd het werk is. Bedrijfsdata kan €10K–€600K opbrengen. Grotere of gespecialiseerde datasets kunnen tot honderdduizenden euro's opleveren. Dat is een bovengrens, geen belofte. Op onze pagina over waarom bedrijfsdata geld waard is leest u wat de prijs bepaalt.

U verkoopt een opgeschoonde kopie. Uw originelen blijven waar ze zijn, en u blijft ze gewoon gebruiken.

Wie koopt bedrijfsdata, en waarom?

De kopers zijn AI-labs en onderzoeksteams. Zij trainen modellen om te schrijven, te redeneren en kantoorwerk te doen, en ze testen die modellen op realistische taken. Daarvoor hebben ze echte voorbeelden van werk nodig. Denk aan een supportticket en hoe het is opgelost, een Jira-issue en de code die het sloot, of een vraag van een klant en het antwoord dat een expert gaf.

Op het openbare internet staat daar weinig van. Het meeste werk in bedrijven gebeurt achter een inlog, in Slack, Teams, mailboxen en ticketsystemen. Daarom betalen labs er nu bedrijven voor. Onze gids over wat AI-labs kopen loopt de soorten gegevens een voor een door.

Waarom labs willen weten waar de data vandaan komt

Labs hebben ook nette papieren nodig. In juli 2025 publiceerde de Europese Commissie een sjabloon voor de openbare samenvatting van trainingsdata dat aanbieders van AI-modellen voor algemene doeleinden gebruiken onder de Europese AI-verordening. Een dataset met een ondertekende afbakening, een duidelijke licentie en een verslag van het opschonen is voor hen makkelijker te gebruiken. Die papieren horen bij wat wij verkopen.

Wie uw data niet krijgt

We geven alleen licenties aan AI-labs en onderzoeksteams, onder contract. We verkopen nooit aan uw concurrenten, en er wordt niets gepubliceerd. Databrokers, bedrijven die handelen in adreslijsten en marketingprofielen, zijn een ander vak. Persoonsgegevens zijn precies wat wij verwijderen, dus in onze pakketten zit niets voor hen.

Mag u de data van uw bedrijf verkopen?

Meestal wel, als de data van u is en de persoonsgegevens er eerst uit gaan. De toets is zeggenschap. Heeft uw bedrijf de data voor het eigen werk verzameld, dan is die meestal van u om te overwegen. Bewaart u de data voor een klant, dan niet.

Neem een IT-dienstverlener. De interne tickets, runbooks en Slack-gesprekken over het oplossen van storingen zijn de eigen vastleggingen van het bedrijf. De data die het bedrijf in de systemen van een klant host, dient de doelen van die klant en blijft erbuiten.

Wat bedrijven meestal verkopen:

• Chat: Slack- of Teams-kanalen over echt werk.
• E-mailwisselingen met klanten en leveranciers, na opschoning.
• Documenten: procedures, sjablonen, draaiboeken, offertes en rapporten in Drive, SharePoint of Notion.
• Tickets en issues uit tools als Zendesk, Freshdesk of Jira.
• CRM-gegevens die laten zien hoe deals en klantrelaties zich ontwikkelen.
• Code, met de commitgeschiedenis.

Wat altijd buiten blijft:

• Data die u als verwerker voor klanten bewaart.
• Gezondheidsgegevens en BSN's of andere nationale identificatienummers.
• Inhoud van derden die niet van u is, zoals de handleiding van een leverancier.
• Materiaal waarvan een klantcontract of geheimhoudingsovereenkomst hergebruik verbiedt.

Bedrijven met een geheimhoudingsplicht moeten extra zorgvuldig zijn. Voor advocatenkantoren en accountantskantoren blijft vertrouwelijk klantmateriaal buiten of wordt het volledig ontdaan van herleidbare gegevens, terwijl interne vakkennis meestal geen probleem is. De juridische kant, stap voor stap, staat in onze gids over bedrijfsdata verkopen onder de AVG.

Wie in het bedrijf moet de verkoop goedkeuren?

Wie het bedrijf mag vertegenwoordigen, beslist, maar zelden alleen. Reken op drie tot vijf mensen, afhankelijk van de omvang van uw bedrijf en het land. De meesten hoeven maar één keer ja te zeggen, vroeg in het proces.

De ondernemingsraad is de stap die vaak vergeten wordt. In Nederland heeft de ondernemingsraad instemmingsrecht bij regelingen over de verwerking van persoonsgegevens van medewerkers, op grond van artikel 27 lid 1 onder k van de Wet op de ondernemingsraden. Duitse ondernemingsraden hebben vergelijkbare rechten. Valt chat van medewerkers binnen de afbakening, praat dan vroeg met ze. Het kost een vergadering, en wie die stap overslaat, kan de hele deal zien stranden.

Een functionaris gegevensbescherming (FG) is de persoon die sommige organisaties onder de AVG moeten aanstellen om toe te zien op persoonsgegevens. Veel kleine bedrijven hebben er geen. Dan draagt de directeur de AVG-toetsing, zo nodig met advies van buiten.

Als het bedrijf wordt afgebouwd of failliet is, verandert het beeld. Dan beslist de bewindvoerder of curator, vaak met toestemming van de rechter. Onze pagina over data van een failliet bedrijf verkopen beschrijft die route.

Wat heeft u nodig voordat u data verkoopt?

U heeft drie dingen nodig: een lijst van uw bronnen, een duidelijke grens voor wat buiten blijft, en de mensen uit de tabel hierboven aan boord. U hoeft niets te exporteren, op te schonen of te sorteren. Dat is ons werk.

Breng uw bronnen in kaart

Schrijf elke tool op waarin gewerkt wordt en hoe ver die teruggaat. Jaren historie tellen. Een bedrijf met acht jaar tickets heeft meer te bieden dan een bedrijf dat vorig voorjaar van systeem wisselde. Noteer ook oude systemen: een gearchiveerde mailbox of een uitgefaseerde wiki kan jaren aan vastleggingen bevatten. Onze pagina over Slack-, Teams- en Jira-data verkopen gaat tool voor tool langs.

Bepaal wat buiten blijft

Loop uw bronnen door met de uitsluitingen hierboven in gedachten. Markeer klantsystemen, HR-mappen, medische dossiers en alles wat onder een geheimhoudingsovereenkomst valt. Het is prima om hele kanalen of mailboxen buiten te laten. Een kleinere, schone afbakening is makkelijker goed te keuren en makkelijker te verkopen dan een grote, rommelige.

De checklist

• Een lijst van de tools die u gebruikt: chat, e-mail, documenten, tickets, CRM, code.
• Per tool: sinds wanneer u die gebruikt en ongeveer hoeveel mensen ermee werken.
• Archieven en oude systemen die u nog kunt openen.
• De bronnen die buiten blijven, en waarom.
• Klantcontracten en geheimhoudingsovereenkomsten die hergebruik beperken.
• Een ja van de directeur of het bestuur.
• Het oordeel van uw FG, als u er een heeft.
• Instemming van de ondernemingsraad, als berichten van medewerkers meegaan.
• Eén IT-contactpersoon die leestoegang kan geven.

U kunt beginnen zonder dat elk vakje is afgevinkt. De schatting kost een minuut en verplicht u tot niets. In het gesprek vullen we de gaten samen in.

Hoe verloopt de verkoop zelf?

De verkoop verloopt in zeven stappen. Elke stap heeft een duidelijke eigenaar, dus u weet altijd wie aan zet is.

1. Schatting. Beantwoord twee vragen (omvang van het bedrijf, jaren actief) en zie in ongeveer een minuut een bandbreedte voor de uitbetaling.
2. Gesprek. In 20 minuten lopen we uw bronnen door en leggen we schriftelijk vast wat meegaat en wat niet.
3. Bod. We beoordelen wat u heeft en doen een schriftelijk bod tegen een vaste prijs. U bent niet verplicht het te accepteren.
4. Veilige overdracht. U geeft versleutelde leestoegang tot de bronnen die u heeft goedgekeurd. Vanaf dag één werken we onder geheimhouding.
5. Opschonen. Tijdens de verwerking verwijderen we namen, klantgegevens en andere herleidbare gegevens.
6. Uw goedkeuring. U controleert een opgeschoonde steekproef en geeft akkoord. Zonder dat akkoord wordt er niets verkocht.
7. Betaling. Het geld staat binnen 7 dagen op uw rekening nadat de data de controle heeft doorstaan.

Wat we leveren is volledig geanonimiseerd. We verwijderen namen, e-mailadressen, telefoonnummers, klantnamen, rekening- en IBAN-nummers en adressen. Niemand houdt een sleutel om ze terug te zetten, wij niet en de koper ook niet. Gezondheidsgegevens en nationale identificatienummers zijn uitgesloten. Onze pagina over geanonimiseerde bedrijfsdata verkopen laat zien hoe dat eruitziet bij echte gegevens.

Hoe lang duurt het om bedrijfsdata te verkopen?

Van eerste gesprek tot betaling duurt het meestal twee tot drie weken. De schatting kost een minuut en het gesprek 20 minuten. Het bod volgt zodra we uw bronnen hebben beoordeeld.

Het trage deel zit meestal in uw eigen bedrijf. Een bestuursvergadering, een overleg met de ondernemingsraad of een toets door de FG kan elk weken toevoegen, afhankelijk van hoe vaak ze bijeenkomen. Daarom raden we aan die gesprekken voor het eerste gesprek met ons te beginnen, niet pas na het bod.

Wat het versnelt: één duidelijke beslisser, een IT-contactpersoon die dezelfde dag toegang kan geven, en een afbakening met heldere grenzen. Wat het vertraagt: bronnen die verspreid zijn over veel oude systemen, of een klantcontract dat eerst gecontroleerd moet worden.

Wat gebeurt er nadat u bent betaald?

Na de betaling houdt u alles wat u had. U heeft een kopie in licentie gegeven voor AI-training, dus uw originelen blijven in uw tools en u gebruikt ze zoals altijd. Uw team merkt geen verschil.

Aan onze kant worden de originelen die we hebben verwerkt verwijderd zodra de verwerking klaar is. Alleen de opgeschoonde dataset blijft over. Kopers zien eerst geredigeerde steekproeven, en het volledige pakket gaat pas naar een lab nadat dat lab heeft betaald. Het gaat naar AI-labs en onderzoeksteams onder contract, nooit naar uw concurrenten, en er wordt niets gepubliceerd.

U houdt ook een papieren spoor over: de ondertekende afbakening, het bod en uw akkoord op de steekproef. Bewaar het bij uw AVG-administratie. Vraagt een klant of medewerker wat er met zijn of haar gegevens is gebeurd, dan heeft u het antwoord bij de hand.

Er wordt niets verkocht voordat u een opgeschoonde steekproef heeft gecontroleerd en akkoord heeft gegeven.

Lodex, een directe deal of niets doen?

Een bedrijf met jaren aan werkdata heeft drie realistische opties. U kunt via ons verkopen, proberen rechtstreeks aan een AI-lab te verkopen, of de data laten waar die is. Zo verhouden ze zich tot elkaar.

Niets doen is een redelijke keuze. De data kost weinig om te bewaren. Maar ze levert ook niets op, en bij een sluiting of een systeemmigratie kan ze voorgoed verdwijnen. Wilt u een bedrag weten voordat u beslist, dan geeft de schatting hieronder u in een minuut een bandbreedte, en het overzicht van bedrijfsdata verkopen vat het aanbod samen.