Licencjonowanie starych danych firmy dla AI: nawet do €100K+

Na czym polega licencjonowanie danych firmy dla AI?

Licencja na dane to pisemna zgoda na korzystanie z kopii danych w określonym celu i na określonych warunkach. Właścicielem pozostaje firma. Kupujący dostaje prawo do korzystania z kopii, a nie archiwum.

Laboratorium AI nie potrzebuje niczego więcej niż to prawo. Laboratoria trenują modele na prawdziwych przykładach pracy i testują je na realistycznych zadaniach. Chcą lat e-maili, czatu, zgłoszeń, dokumentów i zapisów w systemach, bo pokazują one, jak wykwalifikowani ludzie naprawdę wykonują swoją pracę.

Lodex jest pośrednikiem. Bierzemy kopię źródeł, które Państwo zatwierdzą, usuwamy nazwiska i inne identyfikatory, a oczyszczony wynik licencjonujemy laboratoriom AI i zespołom badawczym na podstawie umowy. Firma dostaje stałą cenę na piśmie. Systemy działają tak jak dotąd.

Dlatego mówi się o wynajmie danych. Zapisy nigdy nie opuszczają firmy. Wychodzi oczyszczona kopia wraz z umową, która określa, kto może z niej korzystać i w jakim celu.

Weźmy 25-osobowe biuro projektowe z dziesięcioma latami e-maili i folderów projektów. Każdy projekt zaczyna się od zapytania, przechodzi przez kilka wersji i kończy odbiorem. Laboratorium uczy się z tego, jak wygląda dobrze poprowadzone zlecenie. Nazwiska klientów, adresy budów i numery telefonów nie są mu do tego potrzebne.

Czy można wynająć stare zapisy, nie ujawniając nazw klientów?

Tak. Na tym opiera się cały model. Laboratoria muszą zobaczyć, jak wykonano zadanie, a nie dla kogo. Dlatego nazwy klientów, dane kontaktowe i wszystko inne, co wskazuje osobę lub firmę, są usuwane, zanim kopia opuści firmę.

Co jest usuwane

• Imiona i nazwiska: pracowników, klientów, dostawców i osób kontaktowych.
• Nazwy klientów i firm.
• Adresy e-mail, numery telefonów i adresy pocztowe.
• Numery kont, numery IBAN i inne odniesienia do klienta lub płatności.

Co zostaje całkowicie wyłączone

Niektóre dane nigdy nie wchodzą do zbioru, oczyszczone czy nie. Dane o zdrowiu i krajowe numery identyfikacyjne, takie jak PESEL, są wyłączone. Podobnie dane, które firma przetwarza dla klientów jako podmiot przetwarzający, na przykład zapisy hostowane w systemach klienta. Zanim się połączymy, pisemnie ustalamy, które źródła wchodzą, a które nie.

Co firma sprawdza przed udzieleniem licencji

Firma dostaje oczyszczoną próbkę i ją zatwierdza, zanim jakiekolwiek laboratorium otrzyma pakiet. Kupujący widzą tylko zanonimizowane próbki, a pełny pakiet otrzymują dopiero po zapłacie. Nikt nie przechowuje klucza do ponownej identyfikacji, ani my, ani nikt inny. Strona o tym, jak anonimizujemy dane firmy, szczegółowo pokazuje zapisy przed oczyszczeniem i po nim.

Usunięcie nazwisk nie odbiera danym wartości. Laboratoria chcą pytań, rozumowania i decyzji. Nazwa klienta czy numer telefonu nic do tego nie wnoszą.

Licencja a sprzedaż danych: na czym polega różnica?

Sprzedaż przenosi dane na kupującego. Licencja daje prawo do korzystania, a dane zostają własnością firmy. W przypadku firmowych zapisów licencja jest niemal zawsze lepszym rozwiązaniem, bo firma nadal potrzebuje tych zapisów do prowadzenia działalności.

W codziennej mowie te słowa się zacierają. Na innych stronach piszemy "sprzedaż danych", bo tak ludzie tego szukają. W Lodex w praktyce zawsze chodzi o licencję na oczyszczoną kopię.

Ile można zarobić na licencjonowaniu danych firmy dla AI?

Dane firmy mogą przynieść €10K–€600K. Zbiory danych z wieloma latami historii, dużą liczbą osób tworzących zapisy lub rzadką, specjalistyczną pracą mogą osiągnąć €100K+ i więcej. To przedział, a nie obietnica. Ostateczna cena zależy od tego, co faktycznie znajduje się w źródłach.

Publiczne transakcje pokazują skalę rynku. W lutym 2024 r. Reddit udzielił Google licencji na swoje treści do trenowania AI. Reuters wycenił tę umowę na około US$60M rocznie, jak podał Engadget. W październiku 2026 r. firma micro1, która zajmuje się danymi, ogłosiła, że w ciągu dwunastu miesięcy wyda US$1bn na zakup i licencjonowanie danych operacyjnych od firm. Progi dla kwalifikowanego partnerstwa zaczynają się powyżej US$100 000, według The Next Web.

40-osobowa firma to nie Reddit. Ale czynniki ceny są te same, które miał Reddit: ilość, lata historii i to, jak trudno znaleźć te dane gdzie indziej. Poradnik o tym, ile warte są dane firmy, omawia każdy czynnik.

• Lata historii. To samo zadanie wykonane setki razy przez różne osoby to materiał, z którego uczy się model.
• Liczba osób. Więcej osób to więcej zapisów i więcej sposobów pracy.
• Specjalizacja. Agencje celne, instalatorzy i doradcy podatkowi mają zapisy, jakie ma niewielu.
• Język. Zapisy po niderlandzku, niemiecku, polsku czy szwedzku są rzadsze niż po angielsku.

Tantiemy czy jednorazowa opłata?

W Lodex to stała opłata za każdą licencję, wypłacana w ciągu 7 dni od pozytywnej weryfikacji danych. Nie ma tantiem zależnych od tego, jak model później sobie radzi, ani corocznego przelewu, na który trzeba czekać.

To świadomy wybór i działa na korzyść firmy. Tantiemy to udział w przyszłych przychodach. Żeby je sprawdzić, trzeba by widzieć, jak laboratorium wykorzystuje dane w swoich modelach, a żadne laboratorium tego nie pokaże. Stałą cenę na piśmie można rzeczywiście wyegzekwować.

Stała cena, którą można sprawdzić, jest lepsza niż tantiemy, których sprawdzić się nie da.

Czy to może przynosić pieniądze co roku? Być może. Firma cały czas tworzy nowe zapisy. Rok lub dwa po pierwszej licencji nowsze e-maile, zgłoszenia i pliki można licencjonować ponownie jako nowy zbiór danych. Nie możemy obiecać, że laboratorium będzie ich chciało, więc nie przedstawiamy tego jako rocznego dochodu.

Czy licencjonowanie danych dla AI jest legalne i bezpieczne?

Tak, jeśli przebiega prawidłowo. Trzy rzeczy muszą się zgadzać: przepisy o ochronie danych, umowy samej firmy i samo przekazanie.

W świetle RODO

RODO nie ma zastosowania do danych naprawdę zanonimizowanych, których nikt nie jest w stanie powiązać z osobą. Dlatego usuwamy identyfikatory i nie przechowujemy żadnego klucza. Do tego momentu dane są danymi osobowymi, a do przekazania ich do przetworzenia potrzebna jest podstawa prawna. Poradnik o sprzedaży danych firmy a RODO wyjaśnia oba etapy.

W praktyce firma dokumentuje swoją ocenę, zwykle jako ocenę prawnie uzasadnionego interesu, i aktualizuje klauzulę informacyjną dla pracowników i kontaktów. Jeśli w firmie działa rada pracowników, warto zaangażować ją wcześnie.

W świetle umów firmy

Niektóre umowy z klientami ograniczają to, co firma może zrobić z pracą wykonaną dla nich, nawet w oczyszczonej formie. Najlepiej wiedzą o tym kancelarie prawne, biura rachunkowe i placówki medyczne. Omawiamy to w pierwszej rozmowie, a wszystko, co nie należy jednoznacznie do firmy, zostaje wyłączone.

Przy przekazaniu

Dostęp jest szyfrowany i tylko do odczytu, od pierwszego dnia na podstawie NDA. Kopiujemy wyłącznie zatwierdzone źródła i kasujemy naszą kopię oryginałów po zakończeniu przetwarzania. Licencji udzielamy wyłącznie laboratoriom AI i zespołom badawczym na podstawie umowy, nigdy konkurencji, i nic nie jest publikowane.

Co zawiera umowa licencyjna na dane?

Krótką listę jasnych warunków. Jeśli któregoś brakuje, warto o niego poprosić przed podpisaniem.

1. Zakres. Które źródła i które lata wchodzą, a które nie.
2. Dozwolone użycie. Trenowanie i testowanie modeli AI. Bez publikowania i bez odsprzedaży komukolwiek spoza umowy.
3. Kupujący. Laboratoria AI i zespoły badawcze na podstawie umowy, nigdy konkurencja.
4. Oczyszczanie. Co jest usuwane, co wyłączone i zapis, że nikt nie przechowuje klucza do ponownej identyfikacji.
5. Zatwierdzenie. Nic nie jest licencjonowane, dopóki firma nie zatwierdzi oczyszczonej próbki.
6. Cena i płatność. Stała kwota i termin wypłaty.
7. Oryginały. Zostają w firmie, a nasza robocza kopia jest kasowana po przetworzeniu.

Umowę podpisuje się, zanim cokolwiek zostanie udostępnione. Do tego momentu można w każdej chwili odrzucić ofertę.

Podpisany zakres i warunki służą też jako dokumentacja do akt firmy. Gdy ktoś później zapyta, co i komu udostępniono, odpowiedź jest na piśmie.

Które firmy mogą licencjonować swoje dane?

Dobrze nadają się firmy od około 10 osób z kilkoma latami zapisów. Wielkość pomaga, ale głębia i specjalizacja często znaczą więcej.

• Usługi profesjonalne, takie jak biura rachunkowe, kancelarie prawne i firmy doradcze.
• Firmy usługowe i instalacyjne ze zleceniami, harmonogramami i zgłoszeniami napraw. Zobacz, ile warte są stare zapisy serwisowe.
• Dostawcy usług IT i firmy programistyczne ze zgłoszeniami i prywatnym kodem.
• Firmy pracujące w kilku językach europejskich.
• Firmy w trakcie zamykania działalności, których dane w przeciwnym razie zostałyby usunięte.

Wielu kupujących woli duże firmy anglojęzyczne. Program micro1 na przykład stawia na pierwszym miejscu amerykańskie firmy zatrudniające ponad 30 osób i mające materiały po angielsku. Lodex działa odwrotnie: łączymy europejskie firmy, w ich własnych językach, w zbiory danych, które laboratoria mogą kupić.

Dla firmy, która pracuje po polsku, to istotne. Zapisy w języku polskim są dla laboratoriów rzadsze niż angielskie, a zbierając je od wielu firm, tworzymy zbiór, którego pojedyncza firma nie zbudowałaby sama.

Jak zacząć licencjonowanie danych firmy?

Najlepiej od wyceny na dole tej strony. Zajmuje minutę i do niczego nie zobowiązuje.

1. Wycena. Wielkość firmy, lata działalności i kraj dają pierwszy przedział.
2. Rozmowa. W 20 minut omawiamy źródła i ustalamy, co wchodzi do licencji, a co nie.
3. Oferta. Stała cena na piśmie. Można ją odrzucić.
4. Przekazanie. Szyfrowany dostęp tylko do odczytu do zatwierdzonych źródeł, na podstawie NDA.
5. Oczyszczanie i zatwierdzenie. Usuwamy identyfikatory, a firma sprawdza próbkę i ją zatwierdza.
6. Wypłata. W ciągu 7 dni od pozytywnej weryfikacji danych.

Każdy krok opisuje przewodnik o tym, jak sprzedać dane firmy. Jeśli nie mają Państwo pewności, czy stare pliki w ogóle się liczą, warto przeczytać, jak zarabiać na starych danych firmy.