Compriamo i dati di aziende fallite e insolventi

Si possono vendere i dati di un'azienda fallita?

Di solito sì. I dati di un'azienda fallita fanno parte del suo patrimonio, quindi rientrano nella massa fallimentare come le scrivanie e i portatili. Chi gestisce la massa può venderli, purché la vendita rispetti il GDPR e le regole della procedura di insolvenza.

L'acquirente è Lodex. Compriamo dati di lavoro de-identificati dalle aziende e li concediamo in licenza ai laboratori di IA che addestrano e testano modelli. Un'azienda fallita ha lo stesso tipo di dati di una ancora attiva: anni di messaggi, file, ticket, codice e schede clienti che mostrano come si lavora davvero. Noi facciamo l'offerta, ci occupiamo di estrazione e pulizia e gestiamo la documentazione.

In un'azienda fallita i dati non hanno valore contabile e vengono cancellati nel giro di settimane. Venduti come set di dati completamente anonimizzato, diventano denaro per i creditori.

Questa pagina è per chiunque sia coinvolto. Fondatori, amministratori e soci di un'azienda fallita o sul punto di fallire. Chi sta chiudendo una startup. Aziende in liquidazione volontaria. Curatori e liquidatori, creditori e chiunque abbia acquistato i beni di un'azienda fallita. Il suo ruolo stabilisce che cosa può firmare, e lo spieghiamo più avanti.

Che fine fanno i dati aziendali in un fallimento?

Se non c'è un acquirente, di solito spariscono. Nessuno ha il compito di occuparsene, e ogni passaggio normale di una chiusura ne distrugge un altro pezzo.

• Il personale se ne va. I suoi account vengono chiusi o semplicemente non vengono più pagati.
• L'hardware viene venduto. Portatili e server finiscono all'asta o a una ditta di smaltimento IT, e prima vengono formattati per proteggere le persone i cui dati contengono.
• Gli abbonamenti scadono. Quando Microsoft 365, Google Workspace o Slack non vengono più pagati, il fornitore limita l'account e in seguito cancella i dati.
• Nessuno conserva una copia. La massa conserva ciò che la legge impone, come la contabilità. Il resto viene archiviato di rado.

Non è negligenza. Il compito di un curatore è trasformare i beni in denaro e chiudere la procedura, e i dati che non compaiono in nessun bilancio sono facili da trascurare. Ma questo significa che anni di documentazione spariscono proprio quando potrebbero ancora valere qualcosa.

Succede spesso. L'istituto di statistica olandese ha contato 3.636 aziende dichiarate fallite nel 2025, il 15% in meno rispetto al 2024 (dati provvisori). In Germania l'Ufficio federale di statistica ha registrato 24.064 insolvenze di imprese nel 2025, il 10,3% in più dell'anno precedente e il numero più alto dal 2014. Non tutte queste aziende hanno dati che vale la pena comprare. Lavoriamo con aziende a partire da circa 10 persone, e più l'azienda è grande e longeva, più dati ci sono di solito.

I dati aziendali sono un bene nell'insolvenza?

Sì. I dati non compaiono in bilancio, ma restano di proprietà dell'azienda, e in un fallimento rientrano nella massa. La massa fallimentare è tutto ciò che l'azienda possiede il giorno in cui viene dichiarata fallita, gestito nell'interesse dei creditori. Il curatore vende ciò che può essere venduto e ne ripartisce il ricavato.

Il problema è che nessuno ha dato un prezzo ai dati. Il loro valore contabile è zero, quindi la scelta predefinita è lasciarli andare. Un acquirente cambia le cose. I laboratori di IA pagano per una documentazione reale di come lavorava un team, e Lodex è una via d'accesso a quei laboratori dall'Europa.

Cosa compriamo

• Messaggi di Slack o Microsoft Teams
• Email
• Documenti in Google Drive, SharePoint o Notion
• Ticket di assistenza e bacheche di progetto Jira o simili
• Schede del CRM
• Codice con la sua cronologia dei commit
• Procedure, playbook e basi di conoscenza

Un'azienda chiusa ha un vantaggio: lo storico è completo. Anni di lavoro, dal primo cliente all'ultimo giorno, senza più nulla che cambi. La nostra pagina sulla vendita di dati di Slack, Teams e Jira spiega cosa insegna a un modello ciascuno strumento.

Cosa resta fuori

• Dati che l'azienda conservava per i clienti come responsabile del trattamento, per esempio le pratiche dei clienti di un centro elaborazione paghe. Non sono mai stati suoi da vendere.
• Materiale riservato dei clienti di studi legali, commercialisti, notai e studi medici, a meno che non possa essere ripulito come si deve.
• Dati sanitari e numeri di identificazione nazionali, sempre.
• Contenuti di terzi su cui l'azienda non aveva diritti.

A chi appartengono i dati di un'azienda fallita, e chi può venderli?

I dati restano dell'azienda, ma a decidere è qualcun altro. Quando un tribunale apre una procedura di insolvenza formale, gli amministratori perdono il controllo sui beni dell'azienda. Subentra un organo nominato dal tribunale, ed è questa persona a decidere se vendere i dati.

In alcuni Paesi anche una vendita privata richiede l'autorizzazione di un giudice. Nei Paesi Bassi, per esempio, un curatore che vende un bene al di fuori di un'asta può aver bisogno dell'approvazione del rechter-commissaris. Prepariamo noi ciò che serve al curatore per chiederla.

Secondo il GDPR, chi decide sui dati ha anche gli obblighi del titolare del trattamento: il soggetto che stabilisce perché e come vengono trattati i dati personali. Nel gennaio 2020 l'autorità olandese per la protezione dei dati (Autoriteit Persoonsgegevens) ha scritto a INSOLAD, l'associazione olandese degli avvocati specializzati in insolvenza, che il curatore va in genere considerato titolare del trattamento a partire dalla data del fallimento. Altri Paesi hanno regole proprie, ma in pratica è l'organo della procedura a rispondere dei dati.

Se è fondatore, amministratore o socio

Conosce i dati meglio di chiunque, ma dopo la sentenza di fallimento non può più firmare per essi. Quello che può fare è informare il curatore che i dati esistono e che c'è un acquirente interessato. Poi ci dica chi è il curatore. Lei sa quali strumenti si usavano, quanti anni coprono e dove si trova il codice, e questo la rende la persona più utile nelle prime settimane.

Se è il curatore o il liquidatore

L'offerta la facciamo a lei. È un prezzo fisso per iscritto, senza obbligo di accettare. Prepariamo la documentazione, compresa una descrizione dell'operazione da sottoporre al tribunale dove serve un'autorizzazione. Il ricavato va alla massa fallimentare.

Se è un creditore o ha acquistato i beni

I creditori non firmano, ma traggono vantaggio da una vendita, quindi conviene parlarne con il curatore. Se ha acquistato i portatili, i server o l'azienda stessa da una procedura fallimentare, il fatto che i dati siano compresi dipende da ciò che ha comprato e dal GDPR. Ci dica cosa ha e verifichiamo la catena di titolarità prima di fare un'offerta.

In cosa è diversa la vendita dei dati di un'azienda insolvente?

Soprattutto in chi decide e in quanto in fretta. Un'azienda attiva può prendersi mesi per pensarci. Una fallita ha poche settimane prima che i dati spariscano.

Alcune cose non cambiano. I dati vengono ripuliti allo stesso modo, i dati conservati per i clienti restano comunque fuori e concediamo licenze solo a laboratori di IA e team di ricerca con un contratto. La nostra guida passo per passo su come vendere dati aziendali tratta gli aspetti che valgono per ogni venditore.

GDPR e dati di un'azienda fallita: si possono vendere?

Sì, se vengono de-identificati correttamente e la nuova finalità viene valutata. Il fallimento non sospende il GDPR. Le persone che compaiono nelle email e nei ticket, dipendenti e clienti, conservano i loro diritti, e la massa fallimentare deve rispettarli.

La stessa lettera del 2020 dell'autorità olandese metteva in dubbio che la vendita di un database clienti a un acquirente con una finalità diversa superi la verifica di compatibilità prevista dal GDPR. Per questo non vendiamo affatto dati personali. Consegniamo un set di dati completamente anonimizzato. Nomi, indirizzi email, numeri di telefono, nomi dei clienti, numeri di conto e IBAN e indirizzi vengono rimossi, e nessuno conserva una chiave per reinserirli. I dati sanitari e i numeri di identificazione nazionali sono esclusi. Gli originali vengono cancellati al termine del trattamento.

La chiave è decisiva. I dati pseudonimizzati, in cui i nomi sono sostituiti da codici e una chiave è conservata da qualche parte, restano dati personali secondo il GDPR. Noi non conserviamo alcuna chiave. La nostra pagina sui dati aziendali anonimizzati mostra come appare il risultato documento per documento, e la guida su se è legale vendere dati aziendali secondo il GDPR spiega la verifica della finalità.

In un fallimento, è il curatore a controllare un campione ripulito e a dare il via libera prima di qualsiasi vendita. Nulla arriva a un laboratorio senza quell'approvazione.

Cosa fare nelle prime due settimane?

Conservi i dati e ci avvisi. Le prime due settimane decidono se resterà qualcosa da vendere. Questi passaggi valgono sia che lei sia l'amministratore, il curatore o qualcuno che li aiuta.

1. Tenga attivi workspace e account. Non disdica ancora Microsoft 365, Google Workspace, Slack, Jira o il CRM. Se i pagamenti si interrompono, chieda a ogni fornitore per quanto tempo conserva i dati e quando li cancella.
2. Non formatti portatili o server. Se l'hardware deve essere venduto, tenga da parte le macchine che contengono l'unica copia dei dati finché non si decide che cosa farne.
3. Mantenga l'accesso da amministratore. Si assicuri che almeno una persona possa ancora accedere come amministratore a ogni strumento. Spesso è il personale IT in uscita ad avere le uniche password.
4. Elenchi le fonti. Annoti ogni strumento usato dall'azienda, quante persone lo usavano all'incirca e quanti anni copre. Dieci righe in un'email bastano.
5. Segni cosa resta fuori. Annoti i dati conservati per i clienti, i file riservati dei clienti e tutto ciò che contiene dati sanitari.
6. Contatti Lodex. Ci mandi l'elenco e il nome di chi è responsabile. Facciamo l'offerta alla persona che ha il potere di accettarla.

Più si aspetta, meno resta da vendere.

Se non è lei a decidere, l'ultimo passaggio vale comunque. Contattiamo noi il curatore, spieghiamo l'offerta e ci occupiamo della documentazione.

La mia startup sta chiudendo: cosa faccio con i dati?

Parli con un acquirente prima di spegnere qualsiasi cosa. Una startup che chiude prima di un fallimento formale è in una posizione migliore di una che aspetta. Decidono ancora gli amministratori, nessuna asta mette fretta, e i dati possono essere venduti mentre gli strumenti funzionano ancora.

In una liquidazione volontaria, i soci decidono di sciogliere una società che è ancora in grado di pagare i propri debiti. Un liquidatore, spesso uno degli amministratori, vende i beni e paga i creditori. I dati sono uno di quei beni, e venderli prima della chiusura dei conti aumenta ciò che resta per creditori e soci.

Un'avvertenza. Se l'azienda è vicina all'insolvenza, una vendita fatta ora potrebbe essere riesaminata in seguito da un curatore. Conviene avere agli atti un prezzo equo, concordato per iscritto con un acquirente indipendente. La nostra offerta è un prezzo fisso per iscritto. Se ha dubbi, chieda al suo avvocato.

Per una startup di software, il codice è spesso la parte di maggior valore. Un repository con la cronologia completa dei commit mostra come è stato costruito davvero un prodotto, errori compresi. La nostra guida su cosa comprano i laboratori di IA elenca i tipi di dati più richiesti dai laboratori.

Come funziona una vendita, e quanto valgono i dati?

Una vendita segue gli stessi passaggi previsti per qualsiasi azienda, con il curatore al posto del titolare. Dalla prima chiamata al pagamento passano di solito due o tre settimane. L'autorizzazione di un giudice, dove serve, può allungare i tempi.

1. Ci dica quali strumenti usava l'azienda e chi gestisce la massa fallimentare.
2. Chiamata (20 minuti): esaminiamo le fonti e mettiamo per iscritto cosa è incluso e cosa no.
3. Offerta: valutiamo i dati e facciamo un prezzo fisso per iscritto, senza obbligo di accettare.
4. Consegna sicura: accesso cifrato e in sola lettura alle fonti approvate, sotto NDA dal primo giorno.
5. Pulizia: nomi, dati dei clienti e altri elementi identificativi vengono rimossi durante il trattamento.
6. Approvazione: chi firma controlla un campione ripulito e dà il via libera.
7. Pagamento: il denaro arriva sul conto del venditore, in un fallimento quello della massa, entro 7 giorni da quando i dati superano la verifica.

I dati di un'azienda potrebbero valere €10K–€600K. Set di dati più grandi o specialistici possono arrivare fino a centinaia di migliaia di euro. Non è una garanzia. Il prezzo dipende dal numero di dipendenti, dagli anni di storico, da quanto era specialistico il lavoro, dalla lingua e da quanto è sopravvissuto alla chiusura. La nostra pagina sul perché i dati aziendali valgono denaro spiega cosa lo determina.

Concediamo il set di dati in licenza solo a laboratori di IA e team di ricerca con un contratto. Gli acquirenti vedono solo campioni oscurati, e il pacchetto completo viene consegnato dopo il pagamento. Nulla viene pubblicato.